Muchos y muy variopintos son los modelos de negocio de los que se sirven las empresas de formación a distancia de nuestro país.

Los hay desde pequeños centros, academias o incluso asociaciones que a través de soportes telemáticos más o menos modestos dan su servicio o proporcionan su producto hasta grandes empresas de facturaciones importantes que han diseñado su propio modelo.

En todo caso, las podríamos agrupar en dos categorías. Las empresas a las que «les compran formación» y las empresas que «venden formación».

La diferencia sustancial entre unas y otras es la presencia o no de una «red de ventas» un conjunto de comerciales especializados que dan a conocer al usuario final los distintos productos que tiene su porfolio.

Una de las redes de ventas más consolidada y más extensa es la que tiene MasterD, una multinacional de la formación abierta líder en el mercado español y con presencia en Portugal, Grecia, Brasil y con misiones exploratorias en China.

Supera con creces el número de 300 profesionales que están dedicados en cuerpo y alma a esta tarea del asesoramiento personal para quienes desean estudiar en su casa, a su ritmo con distintos fines.

Una red joven, con una edad media de 29 años, en la que paulatinamente las mujeres van teniendo más presencia, hoy son ya casi el 40% del total.

Unos profesionales que tienen claro que la empresa para la que trabajan tiene un estilo de asesoramiento y de venta, que ese modelo de actuación hay que interiorizarlo y que para ello precisan de formación específica, inicial y continuada.

El éxito de una red de ventas como la de MasterD radica, sobre todo en que sus responsables han sabido desde el principio que esta noble profesión necesita una actualización permanente y por eso crearon una Escuela de formación en la que se aplica el Sistema P8.10, el mismo que se utiliza con los alumnos.

También que los asesores comerciales tienen que tener un estilo común y por eso aplican un código deontológico y de buenas maneras propio y que todo ello hay que llevarlo a la práctica con rigor, seguimiento y control, como es el caso.

Ser profesional de la venta es una tarea realmente complicada, con marcada vocación de servicio, ¿cómo, si no, aceptar y asumir un trabajo de 10 de la mañana a 10 de la noche con un horario siempre abierto a la necesidad del cliente, se encuentre donde se encuentre?

Contar con estas personas que asuman este sistema u otros semejantes, estos perfiles profesionales y un conjunto de actuaciones perfectamente articuladas son las que marcan la diferencia entre un tipo de empresas u otro en el mundo de la formación a distancia.

La red de ventas marca la diferencia.

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